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网络推广的方式

2021年03月09日 18:29

网推推广本就千变万化,所以每次都是我们谁也不不服谁,每当人家指出我方案不足的时候,亦或者我指出人家方案不足的时候,我们都能立马说出补足措施。当然其实那都是给自己找借口,所有的补足措施,从一开始的时候,我们都没有想到。然而,网络推广却就是这么神奇,同一种方案,他就是可以改来改去,变来变去,并且只要稍微做出一点点的改变,就会有很大的差别。也不知道为什么,自己会如此沉迷这样子的一份工作。似乎觉得这是世界上最有趣的工作。耗尽全部心力,把它当成毕生的事业来做。近期,逛各种论坛,各种自媒体平台的时候,总是看到有人问,网络推广的方法有哪些,XX产品,XXXX有什么好的推广方式。明明这样的问题有很多人问过,也有很多人答过。可是依然还是不断的有人不厌其烦的去问,然后有人不厌其烦的去答。问问题的人,总是希望花最少的钱做出最好的效果,甚至是不花钱做出最好的效果。而答问题的人,无非就是希望能被问问题的人聘请过去做网络推广,从而获得报酬。然而,管理者与被管理者之间的矛盾是永远存在,且无法调和的。当老板的总是希望手下的推广团队可以不要花钱就给自己做出来效果。而推广团队这些人,总是希望可以少做些事情就做出来效果。事情就是这么样一个事情,但双方却都不愿意明说。员工会通过替老板省钱的方式来表达自己衷心,老板会通过讲述公司近期的困难,来暗示员工要省着点。因为一直以来都不会有人来捅破这层窗户纸,所以大家就很难去真正的理智,冷静的去思考。究竟应该花多少钱来做网络推广,究竟怎样做最合适。所以导致很多时候,大家做着做着就很烦,想要发火,但却不敢发只能忍着难受这样子。反正我又不是你们公司的,有些话,你不方便对老板说的话,就把我这篇文章转给你老板看就好了。得罪人的活就交给我来干,反正即使得罪了,你老板也拿我没办法。我来帮大家理一下网络推广三种方法究竟该如何运用。

第一种,用钱的。这种方法,员工一定是最喜欢的,老板却是最不喜欢的。试想之,这个时候老板让你去某个平台做广告,如果不给你钱的话,那你只能写软文这样的方式,这种方式是很累也很烦的,首先你要写,写完了又要顶,顶完了还得做引擎优化。为什么我说它烦呢?因为你的帖子很有可能会被平台删除,各种各样的理由。不符合版块要求,违反某某规则,涉及XXX等等等,都会被删除。如果是刚写好就被删了倒还没什么,如果你已经完成了顶贴和引擎优化这两个动作之后被删除了,那我估计你的心是要滴血的。但如果这个时候,老板有给你预算,你可以花钱去那个平台买个广告位那就完全不一样的感觉了,可以吃回扣不说,而且不用那么累那么烦。最主要的是,你可以随心所欲的设计你的广告,不用被平台的各种规则所限制。包括精准流量来的也快得多。如果说软文推广要半个月见效果,那么买广告位可能就只要三天。

第二种,用技术的。请你想一下,这个时候,老板让你去某个平台做推广。老板没有给你钱,但是他给了你技术。我先说一个最简单的技术吧,自动私信脚本。这种脚本很多软件公司都能做得出来。它可以自动登录多个账号,然后自动给该平台内的人发送信息。如果说跟你手动的去一个个的去发,那跟这个比起来是天壤之别的。微信脚本,QQ脚本,这些都是可以全自动操作聊天软件的。自动群发,自动点赞等等。技术类的推广方法有很多,自动注册机,自动发布机。当然,这些比较高科技的东西,一般只有专业的推广公司才有。像这类软件的话,你只要提交一篇软文进去,它就会自动的去注册成千上万个网站平台,然后去里面发文章。厉害一些的注册发布机,甚至可以即使在站长设置了防止手段的情况下,都依然可以把文章发进去。当然,你千万不要想着去买这些高科技的软件,因为你哪怕买回来了你也用不了,因为它需要不断的更新,只要专业的人才才能够管好这些软件。所以我说这些比较高级的软件只要专业的推广公司才有。能买的,只有一些普通,简单的脚本。但即使是一些简单的脚本,如果有的用的话,那工作起来至少也要轻松十倍不止。除了软件脚本以外,其它能够值得一提的就是SEO技术了,它可以快速的让你写的文章进搜索引擎首页。随心所欲的设置关键词。但是你要请一个精通黑帽,白帽的人才过来,一个月也得2-3w左右。但是比起你去买四大搜的广告位的话,还是要便宜一些的,尤其是有的关键词一个点击就要十几块的那种。

第三种,用劳动力的。这种的,说实话,其实是员工最不喜欢的。为什么呢?其实购买广告位是每一个网络推广员的梦想。说句心里话,我特别喜欢买广告位,如果可以的话,我愿意用我全部家当的一半去为自己购买广告位。我实在是经历过太多的被删帖,被封号的痛苦了。当然我心里也有数,是因为自己在文章里面插入了一点点的广告,即使被封了我也无怨无悔。但是我还是会很痛苦。毕竟养一个号不容易,写一篇文章也不容易。但是我又是在太喜欢发广告位了,因为我就会做梦都想要给自己多买一些广告位这样子。或许你会好奇,我为什么这么喜欢发广告?其实原因很简单,因为我知道发广告是可以赚钱的。那.....谁会不喜欢钱呢?其实用劳动力的推广方式没有什么好说的,就是不停的写优质软文,然后找合适的平台去发咯。然后就是微信QQ这些上面不断的加群,发广告,加人这样子。然后再加一个自媒体嘛,再给公司做一个博客嘛等等等等。反正就是些体力活,做得再好也发不了财。其实这三种方法,都挺好的,但却都不是最好的。其实最好的方法是要理智,冷静的思考,在这三种方法中各取所长,并且相互配合。

说一个最简单的,你写好的广告软文,它也可以发到公司自媒体平台上,还可以发到公司博客上。这就是相互配合,避免资源浪费,且增加文章权重。看看推广团队每个人的特长是什么,有的人擅长寻找优质广告位,有的人擅长SEO引擎优化,还有的人擅长写软文。每个人都发挥出各自的特长我觉得这就是真正做到了各取所长。如果一家公司做网络推广,清一色的都是劳动型的推广员,那我真的觉得整个公司的所有人都会很痛苦。有的人确实是不喜欢去做那些事情,但是没有办法,他为了生存不得不去做,甚至别人问他喜不喜欢的时候,他也会果断的说自己喜欢。因为说自己不喜欢的话,就自相矛盾。人本是自相矛盾的动物,但却不会向外界承认自己自相矛盾。其实网络推广最重要的是广告创意,以及文案设计。其它的东西都可以花钱买得到,但是好的创意和好的文案设计,却是可遇不可求的。因为有的东西是与生俱来的,生下来的时候身上没有,那以后也就不会再有了。


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2020年11月10日 11:46

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2020年04月26日 04:00

中国电信遭美国打压 或波及国际业务

本报记者李正豪北京报道继中兴通讯(000063.SZ)与华为之后,中国电信(00728.HK)成了美国打击中国企业的另一个目标。外媒公开报道显示,美国司法部4月9日发布公告称,经由该国司法部、国土安全部、商业部等多个机构联合调查,同意并建议美国联邦通信委员会(FCC)撤销和终止中国电信在美国经营国际电信业务的牌照,以确保美国国际通信安全。对此,中国电信在官方声明中强调,“公司一直与监管机构保持高度合作和透明。”“我们期待分享更多细节来支持我们的立场,并解决任何担忧。”中国外交部也“敦促美方停止将国家安全泛化、将经济问题政治化,停止对中国企业无理打压。”截至发稿前,《中国经营报》记者未获中国电信进一步置评。但记者注意到,在2019年5月29日股东大会上,中国电信董事长柯瑞文曾被问及“FCC拒绝给中国移动214牌照,中国电信是否担心牌照被收回”,当时柯瑞文称,中国电信美洲公司每年都会接受监管机构的例行检查,并且每年都会通过,未来会继续依法合规经营。中国通信企业协会一位专家告诉记者,“中国电信在美国业务主要包括CN2线路落地和CTExcel。CTExcel如果停运,到美国出差的中国人和在美华人、留学生无法用上相对便宜的套餐。CN2线路如果中断,则中国电信和部分中国联通主干网到北美的带宽和延迟将回到2010年以前的水平。”在美国经营已将近20年中美通信互联需求从建交之初就显现出来。据了解,尼克松1972年访华时自带卫星通信地面站解决与美国本土的通信问题。访华期间,由于北京通信网络能力不足,随行新闻机构无法在驻地将照片传回美国,只有跑到北京电报大楼传真室才能实现。到上世纪九十年代,我国进入摇把电话时代。国内打电话要靠手摇设备一段一段接续才能接通。国际长途有时候要摇上2小时才能接通对方号码。通信能力成为我国改革开放的最突出短板,严重制约招商引资。在此背景下,由当时的中国邮电电信总局负责,我国开始规划建设以本国为中心、以国际光缆为主、以卫星为辅的国际通信网络。其中,卫星通信的部分就是中国卫通,现在这部分资源已并入中国移动。国际光缆部分的资源,现在主要在中国电信和中国联通。前述中国通信企业协会专家告诉记者,目前中国拥有三个跨境海底光缆登陆点,分别是汕头、上海、青岛,其中前两个是中国电信所有,后一个隶属于中国联通。而我国与美国相连的海底光缆有两条直连的,还有若干条从日本、韩国、新加坡及中国台湾和中国香港中转到美国的线路。其中首条直连线路是中国电信1997年开建、2000年投用、2016年退役,第二条是中国电信2008年投建的跨太平洋直达光缆系统(TPE)。资料显示,我国在1993年开通的中日光缆是首条海底光缆。1995年中国电信的前身——中国电信移动通讯邮电总局开始以企业法人登记。1996年中国电信发起建设中美直达海底光缆。该光缆1997年开建、2000年开通。开通时中国电信集团公司已挂牌成立。2008年投建的TPE由多国运营商共同出资50亿元筹建,最终将中国电信北美方向的传输带宽由150G提升至235G。在此期间,中国电信美国办事处于2000年11月22日在美国西海岸洛杉矶成立,并于2001年7月26日取得美国国际电信业务的经营牌照,2002年6月升级为中国电信(美洲)有限公司(以下简称“美洲公司”),也就是当前被传将被美国撤销业务许可的公司主体。中国电信内部人士透露,美洲公司是中国电信“走出去”的起点,在内部叫中国电信国际部美洲分部,对外叫中国电信美洲公司。美洲公司不属于集团总部直管,是由中国电信国际部管理。在国际部与美洲分部并列的还有亚太分部、欧洲分部等。美洲公司建制比较完善,有市场部、移动业务事业部、企业客户部、运营商客户部等10个部门,下属还有加拿大分公司等。主要业务首先是跨境通信基础设施在美国的落地运营。公开资料显示,美洲公司主要向客户提供国际专线、IP虚拟专用网、IDC、语音批发和移动虚拟运营等业务,出租电路、语音、互联网、网元出租、VPN是该公司营收占比排名前五的业务。国内媒体在2012年时曾披露,美洲公司90%的业务收入来自美国企业,剩余部分来自在美中资企业。主要是那些希望进入中国市场或者已经在中国有业务的美国企业,这些企业原本要通过美国运营商来满足通信以及互联网方面的需求,美洲公司与美国AT&T以及Verizon合作来打开这块市场。2015年5月,中国电信在海外市场面向C端用户的CTExcel业务登陆美国,该项业务其实是美洲公司租用美国运营商基础设施资源、与当地公司合作推出的移动虚拟运营服务,主要是到美国出差的中国人以及在美华人、华侨、留学生在使用。在美国北卡罗莱纳州居住的一位华人告诉记者,许多中国留学生在国内时就被同学推荐使用CTExcel,这项业务的特点是“一卡双号”,一张SIM卡配置两个号码,一个是虚拟的中国号码,一个是美国号码,到美国以后可以无缝与国内亲朋好友沟通,不用担心失联。该人士介绍,除方便之外,与美国运营商相关业务相比,中国电信CTExcel业务还具有资费低、通话清、网速快等特点。因为美洲公司的通话业务全部走海底光缆专有线路,所以通信能力强、速度快。但有业内人士估计该业务在美国的用户群体有限,预计数十万量级。网络资源投入或付之东流美洲公司早在2007年就被纳入中国电信股份有限公司,亦即在财务上与中国电信(00728.HK)并表。但对美国政府计划打压中国电信美洲公司一事,资本市场反应相当冷淡。记者看到,在消息被披露的4月9日,中国电信(00728.HK)反而上涨了1.92%。中国电信历年财务报表并未把美洲公司的数据单列,所以无从得知美洲公司的具体经营数据。具体到中国电信2019年财报,3757亿元营收版图中包含了220亿元的“通信网络资源及网络设施服务”收入,这里面就涵盖了美洲公司在美国面向企业用户的业务贡献。“如果中国电信后续真的无法在美国提供服务,损失的不仅仅是有关的ToB、ToC业务收入,这方面还是次要的。”前述中国通信企业协会专家认为,“更为关键的是,多年以来中国电信在连接美国通信网络建设中的投入或将遭受一定程度的损失。”该专家解释说,海底光缆就像是通信高速公路,中国电信占据了其中一些“车道”,现在一旦失去牌照,中国电信的“车道”会被停用,最终可能被出售,或者转租给其他运营商,尤其是美国运营商,为他人“做嫁衣”。实际上,不仅仅是海底光缆项目,还有IDC数据中心投资等。中国电信旗下的天翼云在国内是仅次于阿里云、腾讯云的第三大云厂商,在北美地区也投入了大量的网络接入点(POP)。这方面,2020年3月初的公开报道显示,数据中心业务公司CoreSiteRealty刚刚赢得中国电信的长期合同,帮助中国电信扩展在美国的数据中心业务。前述中国电信内部人士表示,从具体业务层面来说,即便美洲公司真的失去牌照,对中国电信的影响是很小的,因为“除了沃达丰、西班牙电信等少数跨国运营商之外,全球的电信运营商都是以本国运营为主,大部分只在本国开展业务,即便到海外去了,海外营收占比也很低”。“中美之间的海底光缆才是关键之处。海底通信光缆是目前国际通信最主要的信息载体,承载着95%以上的国际通信带宽。该光缆的最初目标是将美国与中国台湾、中国香港连接起来,从而使谷歌和脸书等科技公司能将大量信息从其美国数据中心转移到快速发展的亚太地区。但美国非要说和中国香港的直通光缆存在重大风险不让谷歌使用,让谷歌也很被动。”该人士还提道,“一直以来,在中美之间修建跨太平洋海底光缆曾经成为运营商市场的投资热点,亚太地区的多家运营商和国内三大运营商都非常积极,今后一段时间估计这样的项目就没人感兴趣了。”

2020年04月18日 22:01